近年來，紙尿褲行業萬馬奔騰，迅猛發展。各生產商為保持或搶占市場份額，紛紛加大投入，一時間，市場烽煙四起。
作為紙尿褲產業四大集中地之一的福建，尤其是泉州，更是云集了紙尿褲制造企業上百家之巨。從2015年以來，在激烈的市場競爭中，涌現出一批成長性較好的突出企業，利澳紙業就是其中之一:儼然紙尿褲行業的一匹黑馬，奮蹄疾奔。
在不少企業抱怨今年紙尿褲業務不好做、賺錢難的大環境下，這些進入衛品領域的較晚的企業為什么能發展得這么快？在傳統市場淡季期間仍需開足產能、甚至還需要外包生產線加工才能保障訂單完成？
帶著這些疑問，生活用紙委員會江曼霞秘書長借出差廈門之便，應福建利澳紙業有限公司邀請，于8月9日走訪利澳，與董事長丁棋燦、副總經理林清森以及主管研發和品管的張寶玉總監等進行了深入交流，并參觀了利澳工廠。
抓住機遇做強做大
福建利澳紙業有限公司位于泉州臺商投資區，占地300余畝。公司成立于2009年，初期有生產線4條：其中嬰兒紙尿褲生產線2條，成人紙尿褲和護理墊各1條。2015年后，利澳密集購進配置較高的嬰兒紙尿褲生產線15條，擴大至年產紙尿褲20億片的產能。
公司目前擁有“樂貝”、“龍貓博士”、“倍愛寧”3大嬰兒紙尿褲和成人失禁用品品牌，并外接OEM、ODM加工業務。2015年以來，利澳的銷售額以年增長十成的速度發展，2016年銷售額突破6億元，預計今年銷售額將超過8億元。丁董介紹，按利澳戰略規劃，2018年年產值將達到12億元。
與6月下旬參觀過的其它工廠環境不同，走進利澳紙業，映入眼簾的是寬敞的廠區布局，白色和橙色相間的4座辦公生產車間在夏日陽光輝映下，呈現出濃郁的現代氣息。還有1座5層樓的車間也正在緊鑼密鼓地施工中，竣工后將安裝2條進口設備生產線。廠區中間的成品待裝區，堆滿了當天即將發運的產品，幾輛加長大貨車正在裝貨，叉車忙碌，穿梭其中，好一派繁榮的景象！讓人忘了這是烈日炎炎的8月，正是紙尿褲行業一年中的淡季。
交談中了解丁棋燦董事長是從外行業轉向紙尿褲生產經營業務的，但憑著獨特的眼光、敏銳的洞察和果斷的決策。利澳從2015年開始，抓住國家政策紅利和消費升級帶來的機遇，不斷增加投入，擴大規模，率先引進了大環腰紙尿褲、立體沙漏懸浮芯紙尿褲、三片式拉拉褲等國內先進技術設備。以市場和消費者為導向，采取“體驗式營銷”模式，在產品差異化、服務精細化的指導思想下，迅速拓展市場，搶占先機。由于業務飽滿，利澳還在外承包了3條生產線以彌補自身產能不足。
注重品質提升
“21世紀競爭緊缺是人才，而人才是利澳發展的根本保證”，董事長丁棋燦講到。利澳在各業務口都高薪聘請了行業高資歷的專業人才，比如負責銷售的唐總、負責生產的林總及負責品管的張總等，都曾先后服務于行業多家知名品牌企業，具有豐富的從業經驗，促進了企業的快速發展。
“產品會說話，質量行天下”，利澳組建了專業的研發部，并引進行業優異研發人員，致力于產品創新和提升。在品質方面，配備現場檢測人員跟隨每班生產作質量檢測，并對原材料入庫進行嚴格的抽查檢測，按照國家的產品標準和衛生標準進行物理指標和微生物指標檢查化驗。同時企業還制定了更為嚴苛的標準進行更多指標的檢測，確保每一片利澳產品的安全衛生：在車間現場，每條生產線還配備一個質檢員，相鄰的2條生產線再配一個巡檢員。質檢員負責成品的外觀、吸收性能檢測。生產線還配備了影像檢測系統、金屬檢測儀，防止污點、污物及金屬雜質混入紙尿褲內。
公司秉承“關注寶寶健康、你我共同成長”的企業精神，以生產健康安全的嬰兒和成人衛生用品為己任，通過了美國“FDA”和歐盟“CE”質量認證，并于2017年1月通過了GMP認證，成為麥德龍超市自主品牌產品的生產商。
丁董事長表示，隨著生產技術的不斷改進升級，管理的日益進步和市場服務的逐漸完善，利澳必將為客戶和消費者提供更加舒適滿意的產品和服務。
多渠道發展迅猛
利澳以“體驗+服務”的營銷模式，憑借差異化的產品訴求、創新的包裝、優良的品質，得到了全國越來越多的消費者的喜愛和認可，已建立了包括福建、廣東、廣西、浙江、江蘇、安徽、四川、云南、河南、湖北、江西、湖南、山東、天津等20余個省市的銷售網絡。公司外貿部負責產品的境外銷售，目前外銷部分規模在5000萬元左右。產品遠銷沙特阿拉伯、阿聯酋、菲律賓、馬來西亞、印度、俄羅斯、南非、坦桑尼亞等10余個國家。
“筑巢引鳳凰，攜手續傳奇”，2015年，公司簽約國內著名演唱組合“鳳凰傳奇”作為“樂貝”品牌代言人，引進了一批生產、研發、營銷等方面的專業人才，大大提升了品牌知名度和網絡覆蓋率。
電商和微商的興起和發展，縮小了新、老企業，中小企業和大企業在銷售渠道方面的差距，也給了新晉企業彎道超車的機會。正因為敏銳的意識到這一點，利澳也大力發展電商和微商，并大膽起用一批90后年輕人組成了150多人的電商和微商團隊。并在電商、微商板塊，取得了驕人熱戰績。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?，2018年的利澳，將在實體、電商、微商領域三箭齊發。我們有理由相信，福建利澳紙業將會給我們帶來更大、更多的驚喜！
